酒比水贱，打价格战的啤酒能走多远？
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就国内啤酒行业来说，在经历了爆发式增长的情况下，近几年销量、利润出现大幅度下滑，增长乏力。近期，随着全国气温的大幅攀升，啤酒旺季争夺战也愈演愈烈，据小编了解，山东某地区一些啤酒商家为了抢夺市场份额搞降价促销，部分啤酒单价更是接近矿泉水的价格。
每听1.65元，销量上涨三至五成
据小编了解，在山东某地区的多家大型超市自6月份起，啤酒销量大幅上涨。各品牌啤酒都开展了大力度促销活动，听装啤酒纷纷推出“买一赠一”、“第二件半价”等活动，原价每箱130余元的国产知名品牌听装啤酒，打出了“买一赠一”活动。此外，各品牌啤酒也均打出了“会员价”、“促销价”、赠饮等促销活动。再次活动下，消费者更多的是整箱大包装的采购啤酒，因此，啤酒销量增长明显。
一位超市促销员告诉小编，“现在啤酒促销力度还是蛮大的，比如我们这有一款6连装的品牌啤酒，原价是19元一包，促销价9.9元一包，折合下来每听啤酒1.65元，而一些知名品牌的高档矿泉水价格都在三四块钱左右，所以这啤酒卖的还不如水贵。”
据介绍，相对于其他饮料来说，啤酒受到季节影响更为显著，每年的5月至8月是啤酒消费旺季，这几个月份内销售的啤酒会较平时上涨3至5成，部分产品在厂家的大力度促销下销量更是会翻番。有一些非知名品牌啤酒为了抓住时机开拓市场，更是会选择赔钱走量的方式来提高品牌知名度，拉动夏季的啤酒销售。
进口啤酒来势汹汹
最新数据显示，2017年1月—5月进口啤酒出现小幅上行。同时，在价格方面进口啤酒通过打折、促销活动后价格甚至降至6元左右，同时进口啤酒在货架上占据显眼的位置，不禁让许多国产品牌心头一颤！
在某超市的啤酒区域，进口啤酒占据了3个货架，约有20多个牌子，产地包括德国、荷兰、比利时、法国等国家，从品类上看，包括白啤、黑啤、黄啤、果啤等，而前两者居多数。其中，进口啤酒多为罐装550毫升，价格大多在8元至35元之间，相比国产啤酒的各种优惠促销活动，进口啤酒则“低调”得多，最大优惠也仅仅是买一箱赠一听。
进口啤酒代理商告诉小编，“由于进口啤酒和国产啤酒的销售模式不完全一样，进口啤酒进价高，进口啤酒的促销力度明显不及国产啤酒，就算搞促销，也不如国产啤酒更易被人接受，目前进口啤酒的销售渠道更偏向于年轻群体这一块。”
由此可见，虽然进口啤酒的价格整体比国产啤酒要贵一些，但在年轻消费者中还算合理。据了解，进口啤酒的主战场主要分布在城区各大超市以及酒吧、夜店等，在此环境下啤酒的价格则不是首要考虑的因素，年轻消费者更多的心理是“尝鲜”。小编从不同年轻消费者口中调查到，之所以喜欢喝进口啤酒是因为酒感更加醇厚、且麦芽度都在11度以上，发酵期长，啤酒花丰富，更适合年轻人口味。
探索，国产啤酒如何突围？
从整个酒水行业来说，消费者需求更加多元化，进口啤酒来势汹汹，受到年轻消费者的欢迎，挤占国内啤酒市场；白酒发力餐饮渠道，特色小酒不断进军夜宵、大排档、酒吧等啤酒的优势渠道；同时鸡尾酒、低度果酒等产品也在这个夏季“越夜越嗨”。面对“内忧外患”，打价格战的国产啤酒还能走多远，其新的增长点在哪里？
啤酒的模式更接近于快消品，短时间内快速走量是重要的目的之一。超市内大力度的促销堆头总能引起消费者的购买欲望，因此国内啤酒在旺季频频打响价格战！底价促销更多的是二三线品牌的杀手锏。
除此之外，随着国产啤酒中高端产品的陆续推出，以及进口啤酒价格的回落，两者间的鸿沟正在逐渐缩小。在4元-8元区间，几大国产主流品牌依旧较为强势，其中青岛啤酒与雪花啤酒表现最为活跃，同时包括金威、崂山、蓝带等啤酒品牌。
就目前来看，普通啤酒销量下滑，以个性化精酿为代表的高端啤酒逆势增长，这已成为行业趋势。随着消费升级，中高端市场成主战场。国内啤酒企业也纷纷开始向品质化和个性化发展。青岛啤酒董事长孙明波也曾公开表示，啤酒行业过去低质量和消耗资源的发展方式已经不适应了，未来的发展是精细化的发展，更重要的是引领消费者潜在的需求。
来源:酒说
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